• 2007-06-08

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    2007-05-14

    诚信画廊应该做什么?

    《文子导语》:刚看到一篇好文章。说好,缘于两点:作者敢说话;话说到了点子上。这年头,大家都比较“含蓄”。。。尤其我们做画廊的,要跟方方面面的人打交道。话可以不说,但说“错”了要担责任。。。吃不了兜着走,我佩服对画廊——这个一线市场省思和建设的同路人。

    来源:戴卓群博客

    ———中国诚信画廊:关键在于现代的经营理念和专业的操作模式———

    理论家陈履生对中国画廊业的现状举过一个有趣的例子:“具有外国血统的斯诺克台球是一项非常绅士的运动,在它特有的规矩中,要求“有端正的态度和良好的举止”,就是表明这一运动的绅士风格。可是,引进到中国后却成了一项非常普及的平民化的运动,不管在多么边远、贫困的小镇的路边上,都可以看到光膀子、穿拖鞋打球的人。这种多样化以及平民化的表现,正好像今天的中国画廊业的现状。”我倒是觉得这没有什么不好的,国内的人不管是业内的业外的,但凡一提起来画廊两个字,就夸夸奇谈专业啊代理啊什么的,很有些不专业啊代理的就不是画廊业的味道。我个人觉得专业的代理制自然是好事,但是这个绝不能当作衡量画廊经营的核心元素。就象外国斯诺克尽管他的绅士风度,我们中国人光膀子、穿拖鞋不也玩的相当舒服自在?!其中会不乏打出无数像丁俊晖这样的好青年来,后来者居上!平民化不是坏事,关键在于我们是以什么样的态度去对待比赛,什么样的理念来服务这个行业。

    国内有相当一批的评论家总是拿着国外画廊这个不破的信条,鼓吹我们根本还没有真正意义上的画廊!这个真正意义指的是什么呢?其实他们指不出什么深入和中肯的东西来,只是拿着自己也一知半解的“代理制”来说事,我甚至怀疑他们说这些话的时候是否经过了大脑的咀嚼。

    简单介绍点常识,艺术品市场通常被分为一级艺术品市场和二级艺术品市场。所谓一级市场,是经营者代理销售画家作品或拥有艺术品的所有权,再次进入市场销售的方式;在二级市场,经营者不拥有艺术品的所有权,其经营方式主要是接受艺术品所有者的委托,通过中介活动进入市场。艺术品一级市场和二级市场的相互配合、协调发展是促进整个艺术市场发展的基础条件。

    在西方,画廊是一级市场的主体,通常采用两种基本的经营模式。一种是通过举办画家的展览来做艺术家的代理人,这种代理画家的画廊是主流,可称为一流画廊。一流画廊是画家的唯一代理机构,画家会把所有的新作品都送到画廊。因为是一流画廊第一次把他们的作品推向市场,因此画廊就是为他们定价的唯一权威机构。另一种不做画家的代理,只销售作品,被称为二流画廊。

    在目标上,一流画廊与二流画廊是不一样的。二流的画商只对以最高价卖出艺术品而获取利润感兴趣,而一流的画廊首先想到是怎样扶持最优秀的艺术家。一流画廊售出的作品价格是适中的,因为经纪人要维持被代理画家作品市场的秩序和稳定。

    一个代理画家的画商要求大量的资金投入。布置展览的开销,包括展刊和宣传的费用都是巨大的,在很多情况下,画廊实际上是赔本举办展览。

    再回到我们的问题上来,用官方的统计数据来说,全国现有各种画廊2000余家,但实际上多数属于艺术商品的寄卖店(也就是我们说的画店,本土称之为“斋”、“轩”、“堂”之类),这种寄卖店只是艺术品市场中的最低级交易方式,不能代表艺术市场的发展趋势,也不是艺术品市场的主流。同时可以看到以代理为主的艺术品经纪公司和画廊正在崛起,发展速度很快,这些按照现代市场规则运作的画廊,应该成为艺术品市场的主体,但市场的起点较低,许多坚持自身品质和追求的画廊面临着生死抉择的困境。

    其实这个现状最明显不过的告诉了我们,要做“中国诚信画廊”项目的意义在哪里,那就是要改变画店主导和淆乱市场的局面,引导和提倡按照现代市场规则和专业理念运作的画廊。但是这个专业理念是不是就等同于代理制,我们是可以商榷的,要完全按照西方产业链条中的代理制来绳正中国的情况,我们的诚信画廊肯定就做不成了。但是我们可以有自己的标准,其实这个也是隐藏在西方代理制背后的最核心的潜规则,那就是对画廊综合品质的考量,做为一级市场的规范者和导引者,专业级别的画廊要有自己的学术定位,参与时代艺术的进程,要有专业的学术主持以及策展人和批评家群体的参与,画廊的运做要有扶持优秀艺术家的机制。做到这一点,我们还需要怀疑人家的诚信吗?还要怀疑人家的画廊本色吗?我们看到2006年第二批诚信画廊的申报单位中,有“

    中国书画研究院许昌分院”这样的机构,也有“河南金帝拍卖有限公司”这样的机构,当然更多的还属老一套的“斋”、“轩”、“堂”之类作派的门店,竟然许多店面里都打着旗号代理刘大为等的名家,他们可能以为店里面卖几幅刘大为的不管真画假画的就算是代理了吧!这些名堂是坚决不能树立成样板的,那样就起到了误导市场的反作用,对画廊行业的进步大不利。

    “中国诚信画廊”本身就是一个树立画廊品牌的项目,做示范性工程,让大家知道究竟什么样的画廊才是真正的一流画廊。

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