• 2007-06-08

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    2007-02-12

    勤奋+智慧=拍卖成功

    转载:雅昌艺术网 2007-02-11 冯岩

    再过一个星期,就是2007中国传统的农历新年了。当各行各业的人们都在年前四处奔走,忙忙碌碌时,当下的艺术市场却是另一番景象:各家画廊闭展休整;古玩商城门可罗雀;拍卖公司偃旗息鼓,修养生息,静待来年大拍……

    然而,平静之下也有耐不住寂寞的人群。各大艺术类媒体是最害怕缺少话题的新闻动物,而一些拍卖公司的项目主管也开始以专家的身份评点06年中国书画艺术市场的风起云涌,一时间“缩水”、“泡沫”、“崩盘”的论断不绝于耳,似乎我们的市场真的处在一个比现在的北京还要凛冽的冬天……

    拍行主管们眼中的“冬天”来了吗?

    笔者认为,一些拍卖公司的主管,依据几家拍行的不成功(往往是以自家公司的业绩为主导),某个板块的失败,或单纯数据上的跌落,就断定中国书画市场进入了“冰河世纪”,是极端片面甚至幼稚的。

    一场成功的中国书画拍卖会离不开优秀的业务主管,他(或她)应该具备深厚的中国书画知识;了解国画目前市场可以认知的价格;能够分辨什么是重要的作品,哪些是一般的作品;知道藏家追捧的是哪些藏品,并且有能力猎取到这些拍品。此外他还应该具有广泛的人脉及客户资源,能够很好的交叉藏家的买力。这些因素都具备的情况下,再加上拍卖公司的品牌优势等综合力量,才能促使拍卖会有成功的可能。

    2005年,一直都被严重低估的中国书画市场迎来了井喷的一年。火热高涨的行情顿时吸引了各种力量冲进国画拍卖市场。这些力量主要可以分为四类人群:一是长期从事艺术品收藏,有实力的买家;二是看到市场火热,积极参与的行家;三是受市场影响,新进入的藏家;四是短线的投资人。再加上2002年到2005年期间,中国证券市场的持续低迷,一部分资金自然而然的注入了艺术市场。各种力量所带来的巨额资本的疯狂涌入,导致市场在短时间内形成了求大于供的发烧状态。此时,几乎所有画家的作品都被市场认为有上涨的空间和投资的可能。上海地区的拍卖会上,两三位民国画家的作品受到追捧,可以带动百余名民国画家作品价格轮番上涨。

    据雅昌网统计,2005年全国各地有近700场拍卖会举行。如果一个普通的藏家想要全部参加,平均每天赶两场拍卖会。到2005年12月,居然出现了三地三家拍行在同一天举行秋季大拍。经历如此高密度的竞买,到了年底,不少藏家人困马乏,叫苦不堪。市场中有限的资金被高度分流,而有的拍卖公司在前期宣传上的失误导致了一些拍品低价成交……于是本来火热的国画市场被一些媒体认为出现了危机。

    艺术市场就像股票市场?

    2005年底到2006年初,以《艺术新闻》为首的一些媒体的高度负面渲染,引起了很多藏家与投资者的恐慌。于是2006年春拍大多数拍行的中国书画拍卖业绩不佳,使得这些拍行的业务主管不得不走上前台,阐述自己的看法,将业绩不佳归咎于市场的原因。再加上很多媒体记者从拍卖会现场或根据成交结果或片面的数据或道听途说,盲目的判断中国书画已经进入衰退期,对市场进行进一步的打压。“调整”、“下滑”、“泡沫”、“崩盘”成为了媒体在分析书画市场时惯用的词汇。而事实上,这样一些往往在股票市场上频繁出现的词汇真的能够很好的形容我们的艺术市场行情吗?恐怕绝对没有那么简单。

    在04、05年火热的中国书画市场,很多一般的画家的作品随着徐悲鸿、李可染等大师的作品价格的高涨,也出现了暴涨的行情——这本身就是不正常的。由于媒体的引导,很多人甚至不少拍卖公司自己都把艺术品市场当成了类似于股票证券的投机市场来操作。在组织拍卖时,并不是分析某位画家在美术史中的地位和其作品是否是真正的艺术品,而是将所有的国画都看作是中国传统文化的精髓。一位中国书画艺术家,一生当中平均下来可以创作近万张作品,而近百年来数得上的国画家也有几百人之众,这是一个多么庞大的数字。

    事实上,在这些数量惊人的作品中,真正具有拍卖意义的艺术精品少之又少。现在,除了少数三四家拍卖公司可以将中国近现代书画作品拍好,大部分拍行的业务主管都在怨声载道。一些拍卖公司在这种大背景下,没有能力或精力挖掘新的卖路,找到好的拍品,导致其单场拍卖会拍品全是“熟面孔”甚至是赝品。这些主管认为行情回落并在媒体上发表个人看法,而一些媒体记者也按照单纯的数据对市场进行错误的分析和引导,这些都代表真实的行情吗?

    什么叫行情——勤奋加智慧

    其实广大藏家和各大拍卖公司的业务主管应该认识到,为什么很多拍行国画拍卖不尽如人意,却认为是行情的萎靡所造成。“春江水暖鸭先知”,下面我们可以列举在06年中国书画拍卖中4场成功的拍卖案例:

    06年秋季大拍中,南方的上海朵云轩审时度势,充分认识到由于之前媒体上大量的负面宣传,广大藏家和投资者很难再像以往那样一掷千金的疯狂竞买高价拍品。另一方面,由于竞争的激烈,市场的进一步细分在所难免。朵云轩凭借其广泛的人脉,精心挑选了一批价位极低的海派小精品,使不少藏家感到物美价廉,再辅以朵云轩多年积累的品牌优势,使得其拍卖业绩在整个上海秋拍市场中表现得尤为出色。虽然成交额不如以往庞大,但成交率喜人,拍场人气火热。

    北方的老字号,北京荣宝的秋季大拍,凭借一个汇集收藏家徐平羽先生珍藏的“玉莲斋藏画”专场的119件作品,以97.47%的惊人成交率创造了5270.9万元的成交总额。单件作品价格平均达到45万元。这些由收藏家家属提供的作品价格适中,而且所有拍品均为首次上拍,一经面世就吸引了众多藏家的关注。最后,金农的册页《花果册》成交价高达412.5万,成为全场之最;傅抱石的《二湘图》也以363万的高价拍出。

    刚刚成立不到两年的北京保利,在06秋拍中准确的分析判断了市场走向,推出了以徐悲鸿专题为主的近现代大家精品,并且在春拍的基础上大幅缩小拍品数量。245件拍品构成的中国近现代书画专场收获了6523万的成交额。李可染的《千岩万壑》以618万惊艳成交,被南京藏家获得;前8件拍品单元为重要藏家提供,全部拍出,共成交1200万;徐悲鸿的书画合页中的五幅小画从60万的价位一路攀升,最终以280.5万的价格易主。拍卖会现场人气火爆,真正有实力的藏家频频出现。

    老牌劲旅中国嘉德凭借多年的人脉和实力,精心组织的“静观居藏近现代九家珍品”,汇集了包括吴昌硕、齐白石、张大千、吴湖帆、徐悲鸿、傅抱石、黄宾虹和李可染等大师的精品杰作,由台湾林百里先生提供的10件作品单独成册自立专场,吸引了众多藏家的关注。拍场上气氛火爆,10件作品的拍卖在激烈竞价争夺中居然持续了近一个小时,成交率达到100%,成交总额突破2980万元,成为了整个嘉德秋拍最为闪亮的专场。李可染先生一件作品以700余万成交,被湖南新入市藏家购得。

    从以上这四场拍卖来看,新老藏家锐气未减,还不断有新的大股力量的进入,许多生面孔出现在这四场拍卖会中。而这些现象显然与一些媒体或拍卖公司讲述的“冷市”观点背道而驰。

    多一些勤奋务实,少一些抱怨棒喝

    通过雅昌艺术网提供的数据以及拍卖会现场的观察,我们不难发现:由于竞争日益激烈,现在很多拍卖公司已经没有向新的藏家征集拍品的办法和门路,而总是去老藏家或行家那里挖掘。而他们的东西经常在拍卖会上露面,有的已经没有什么获利空间可言。但是拍卖公司只能通过这些途径取得拍品,然后到市场中碰运气,从而使买家没有了新鲜感,丧失了购买欲。有相当一部分这样的拍卖公司,为了维持业绩,大披量征集此类拍品,自然而然就造成了拍卖会的失败。我以为,这些由于拍行自身不正常不专业的操作所导致的失败是与真正的中国书画拍卖行情无关的。

    2006年香港苏富比秋季大拍中,256件拍品组成的中国书画专场以87%的成交率创造了1亿2千4百多万的成交额。这才是真正的中国近现代书画市场。

    其实就在几乎所有人认定当代艺术火爆的今天,真正能够取得非凡业绩的拍卖公司也就是香港佳士得、香港苏富比、中国嘉德、北京保利四家企业。他们的拍品一般都不会超过两百余件,但是成交斐然。原因是什么?首先市场真正认可的当代艺术家就没有太多,而那些艺术家的精品在市场上更是相当难得,这4家拍行非常清楚这一点。他们努力去世界各地寻找当代艺术精品,全心致力于最大化的提升拍品的品质,使其形成真正的拍卖概念。并且他们积极拓展全球买家,并将重要购买力科学的交叉,从不会上拍经常在拍卖会上露面的拍品……这些都已经奠定了这4家拍卖企业的成功。

    我认为,现在很多拍卖公司国画项目主管应该效仿学习此类成功的经验,尽量缩小拍品数量,努力提升拍品品质,进一步做好市场细分,这才是拍卖事业成功的不二法门。事实上,中国近现代画家当中称得上大师级别的不超过20位。市场回归理性是因为精品太少。如果一味的看重规模,不追求质量,继续拿一般的拍品碰运气,必将会使拍卖会失败,而这种失败也绝不能代表中国书画真实的市场行情。

    真正有实力有眼力的藏家,只买不朽大师的精品力作。中国书画市场的理性回归无疑是适合未来发展的。本身艺术品拍卖中,藏家追求的就是这样的精品,拍卖公司只有凭借自己的认真,努力与务实去猎取这些真正的精品,再加上团队的智慧,才能组织成功的拍卖盛会。只有走这条路,拍卖行业才能健康的发展;只有走这条路,书画市场才能够稳定繁荣。

    07年的春天已经来了,各公司应该深刻认真总结06年的不同之处,准确把握市场定位,减少不专业拍卖项目的拍品数量,建立本公司自己的优势和特色。例如上海宏盛的油画,朵云的书画,西冷的古代书画及印章,匡时的瓷器古董,荣宝德的当代水墨……如果还像前几年市场爆热的时候那样什么都上拍,认为什么都能卖或抱有碰运气的心态则很难成功。优秀拍卖公司的拍卖永远不会受所谓行情所影响,如果将中贸的研山铭专场放到现在拍价格会更高。与其找不到足够多的优秀拍品,干等拍卖失败,不如减少求精,回归拍卖之原理,这才是明智的。

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